下载量超百万！《全民奇迹2》靠什么吸量？
ADX头条 第118期 | 2021/04/15
01
《全民奇迹2》上线即登顶免费榜首，稳居畅销榜前10
4月9日，由掌趣科技研发，腾讯代理发行的MMO魔幻手游《全民奇迹2》上线，依靠着腾讯大手笔投入，Angelababy代言及奇迹IP加持，《全民奇迹2》上线前便已累积超千万预约，上线即登顶iOS免费榜首，稳居畅销榜前十，下载量超过百万。
根据DataEye-ADX平台数据显示，《全民奇迹2》手游投放天数持续74天，近一周投放2,775组去重素材，上线后迅速跻身魔幻题材买量榜首，一周买量产品总榜TOP17。
02
《全民奇迹2》日均投放素材1000余组，主投腾讯系平台
投放趋势：从4月8日上线至今，维持高投入的买量打法，强势增加曝光
根据DataEye-ADX平台数据显示，《全民奇迹2》在上线前期并没有大规模地投入买量测试，仅在3月19日-21日之间有过一小波测试投放，日均投放200组左右。在4月8日上线当日迅速飙升至1,629组素材，此后一直维持每日超过千组的高强度投放。
投放渠道分布：主投腾讯视频、腾讯新闻等腾讯系平台
作为腾讯代理发行的手游，《全民奇迹2》在投放渠道方面也维持着一贯的风格，主攻腾讯系平台：腾讯视频（24.57%）、腾讯新闻（14.10%）、天天快报（13.18%）、QQ浏览器（6.72%）、腾讯QQ（6.61%）、优量广告（3.61%）在内的腾讯系广告约占总量7成，手机百度（6.99%）好看视频（4.43%）等百度系平台约占据总体投放量的1成。
03
真人素材占比超过60%，精致游戏画面/UE4打造/往日情怀成主打卖点
根据DataEye-Tidea添羿中台的创意分析，《全民奇迹2》在3-19-21日测试投放期间，投放的素材以3D素材和二维动画素材为主，卖点方面主推其精致游戏画面及“不肝不氪”的轻松玩法。
4月9日上线后，《全民奇迹2》投放的素材中涌现出了大量的真人素材，占比高达63.9%，3D素材(23.3%)和2D素材(12.8%)占比不足4成。在真人素材中，代言人Angelababy相关的素材创意占比超过90%。
《全民奇迹2》选择大规模投放代言人Angelababy拍摄的素材，一方面，Angelababy精致的外表与游戏中的精灵弓箭手气质十分符合，能够很好地还原玩家对于游戏角色的期待；另一方面，作为国民女神的Angelababy，拥有极强的辨识度和市场认知，《全民奇迹2》借助Angelababy自带的热度在初期带来一大波曝光，能够迅速扩大游戏的知名度，吸引到更多不同圈层的玩家。
在投放的真人素材中，Angelababy化身游戏角色，带领队友一同作战，大气恢宏的场景的展示和精致的游戏画面，对于游戏场景和NPC的高度还原，能够拔高玩家期待。
除代言人出演的真人素材外，《全民奇迹2》也投放了不少主打游戏画质和往日情怀的素材。
魔幻题材产品通常有着宏大的场面，对于游戏的画面也有着更高的要求。基于虚幻4引擎开发的《全民奇迹2》，显然在游戏画质方面有着不小的提升。无论是铠甲的质感，还是标志性翅膀的细节，游戏角色的技能特效展示，游戏场景的打造方面，都还原了玩家对于绚丽奇幻世界的想象，也更符合当下主流的审美。
作为一个拥有多年历史的经典IP，“奇迹”是很多人的青春记忆，《全民奇迹2》在买量创意方面也没有错过这一卖点，在买量创意上大打情怀牌。游戏角色及外观“三大职业经典还原”、“标志性大翅膀”、“经典神装”，游戏地标性建筑“勇者大陆”、“卡利玛神庙”、“天空之城” 等奇迹元素轰炸，试图唤醒玩家关于游戏的记忆，回想起往日和游戏好友一起并肩作战的情谊，让老玩家重拾游戏热情。
20年情怀牌
老玩家吐槽
在游戏画质大幅提升之后，《全民奇迹2》还针对当下游戏的热门玩法，投放了一部分关于“捏脸”玩法的素材。
在投放素材的结尾，《全民奇迹2》统一沿用“全民一起玩，才是真奇迹”为广告语，强化玩家的品牌认知，同时也制造出“全民都在玩”的氛围感。
04
买量素材同质化严重，精品游戏内容及差异化打法是关键
今年1月，三七互娱推出MMO魔幻手游《荣耀大天使》，在买量测试阶段，《荣耀大天使》100%投放3D素材，制作了大量从游戏内容衍生出的创意广告，注重凸显品牌，在精心制作的创意广告及内容营销的双重加持下，《荣耀大天使》取得了不俗成绩。
根据DataEye-Tidea添羿中台的创意分析，近30天MMO手游投放的素材中，有将近70%为二维动画素材，而传统二维素材同质化严重，难以体现出差异化。在市场上的MMO手游还在在延续旧思维的时候，《全民奇迹2》与《荣耀大天使》已经率先作出了新的尝试，开始大规模投放真人素材及3D素材。同为MMO魔幻手游，《全民奇迹2》与《荣耀大天使》在买量策略上不尽相同，但成绩都十分显著。
《全民奇迹2》背靠奇迹IP，充分发挥虚拟4引擎的优势，在保留老玩家情怀的基础上对游戏画质进行升级，力求从传统品类中突破，带给玩家更高的游戏体验。而它的成功也更加印证了高品质的游戏内容才是竞争的基础。
在买量投放智能化的趋势下，投放策略对于游戏导流影响将越来越小，游戏买量的竞争也将更倾向素材创意的竞争，未来买量市场会涌现出更多的真人素材及3D素材，买量创意和呈现形式也将更多样化。